“数字化”是近段时间在门窗行业内频繁出现的词语，成为众多门窗企业想实现，但存在一定难度实现的发展趋势。数字化的实现需要看得见的机器设备、电脑软件与看不见的产量等共同实现，而看得见的机器设备和软件是基础，同样也是至关重要。本期“佛山门窗大咖谈”专访专注门窗幕墙智能装备的“海富纳集团”董事长李海田先生，了解机器设备怎么让企业迈进门窗数字化时代。

  海富纳集团是一家集研发、设计、生产制造、服务于一体的高新技术型制造企业，致力成为铝型材深加工智能装备行业世界标杆；主要生产智能自动化生产线、智能CNC加工中心、数控双头锯、自动伺服送料切割锯、数控端面铣、数字组角机等系列产品；应用于建筑门窗幕墙、铝模板、汽车轻量化、智能家居、5G基站、卫浴五金、轨道交通、太阳能光伏、移动通讯设备、航空舰艇等行业领域，是一家高品质德系铝型材深加工智能装备系统集成商。

问：上至政府部门，下至行业企业都在大力倡导制造业数字化升级改造，在数字化方面，海富纳可以说是门窗产业数字化转型升级的重要组成部分。您怎么看待这一热点呢？

答：国家政府在大力推进制造业数字化转型，同时数字化转型升级对于智能装备制造型的企业来说是必走之路。以往我们使用的门窗只是注重遮风挡雨，但随着消费者对美好生活的追求，门窗还要体现舒适、美观，从最开始的普通门窗转变到隔热断桥、智能门窗，市场的需求在不断增加，“海富纳”作为一家智能设备生产型企业已经进入数字化设备生产时代，为每个设备都配上ERP系统，替代过去需要用图纸传递信息的过程，例如设计部可以直接下单到达双头锯，然后双头锯根据切割列表进行优化切割，提高门窗企业的生产效率。

  “海富纳集团”董事长李海田先生说到：我认为定制家居门窗企业对数字化的转型升级一定要根据自身发展情况进行，每一家企业所生产的系列都是不一样的，在投入智能设备前要结合企业的场地、产品、需求点等。门窗行业是定制化行业，不同的客户有不同的需求，而“海富纳”会针对需求不同、产品不同的制造型门窗企业研发生产产品，满足他们的需求。同时我们也会扩大规模，增设多个事业部并分为两大板块服务客户，一是专业打造智能制造生产连线，二是针对有数字化需求转型、智能制造的中小型企业。

问：在李总的这个策略下，是更能促进佛山门窗企业快速地进入数字化转型上，是吗？

答：是的。我们要拥抱数字化，同时也要与时俱进。政府对制造业的帮扶、政策、导向是非常多的，作为门窗实业企业更加要结合国家的方向标、政府的定位、企业自身的发展情况往数字化、智能化转型。转型过程必定是痛苦的，但企业需要蜕变，企业要清楚了解自己的定位、市场实现数字化升级改造，不能盲目地跟随数字化转型。

问：有不少企业把数字化难引入的点归结到设备价格高这方面，而不是从根本上的数字化内部管理上去着手，李总您觉得这观点对不对？

答：作为设备生产型企业来说，我们当然想生产更多的自动化程度越高的设备。现在我们的新工厂落成和新人员的增设，“海富纳”会分为两大板块去服务好客户，第一个的针对发品牌企业的需求点开发全自动生产线；第二个是针对中小型企业，我觉得中小型企业数字化转型是迫在眉睫的事情，原因有几点，一是员工难招，二是对品质的要求高，三是市场竞争力大，四是区域性品牌比较强势。所以在2022年我们定位服务中小型客户，为他们提供物廉价美的产品，为他们数字化转型升级提供帮助。

问：据我所知，海富纳在去年8月时启用了铝深加工智能装备生产新车间，4个多月下来了成效怎么样呢？

答：在第一个10年我们跨过了生存期，现在我们已经迈进第二个10年，在这个时间点上对于我们来说也是一个转型，新的总部大楼落成，数字化车间也布局完成。在这4个月来，我对人员招聘、客户到现在勘察场地的硬件设施、场地的新设备布置等深有感触，新的产品，新的场地，使我们在处事、在设备精度上都比过去提高，同时能提升设备的质量和产量。在2022年我们开始布局，一改以往的场地不足，人员不足，通过两大板块实现快速提量。也借助新总部的形象招纳优秀研发人员，为公司开发更多的先进设备，研发生产更多适合行业发展的设备；为员工提供优良的食宿环境，留下人才，与“海富纳”共同发展。

问：刚刚李总说到铝深加工的智能装备针对客户来说是定制的，而不是全线标准化的，是吗？

答：我们大方向是根据客户的定制为主，门窗行业本身就是定制行业，时代在改变，企业也一定要改变，与时俱进，并且作为制造型企业一定要脚踏实地，用心做好、服务好每一个客户。

问：刚刚李总说到铝深加工的智能装备针对客户来说是定制的，而不是全线标准化的，是吗？

答：我们大方向是根据客户的定制为主，门窗行业本身就是定制行业，时代在改变，企业也一定要改变，与时俱进，并且作为制造型企业一定要脚踏实地，用心做好、服务好每一个客户。

问：海富纳作为一家技术型企业，为门窗企业进入数字化提供着重要的支持，李总您觉得目前门窗行业的数字化水平往更高一层走需要花费多长的时间？

答：目前定制家装门窗是处于一个初级阶段的水平，爬坡过坎的阶段。门窗企业大多数使用的设备是手动的，而这已经是数控化了，之后要慢慢往数字化转型。我觉得家装门窗市场大有可为，并且充满信心，“海富纳”为生产好设备服务帮助客户做好门窗产品。

问：针对佛山门窗数字化转型升级，在您这边看来，企业应该怎么着手呢？

答：每一个企业要找准打造数字化的联系，打通从下单到接单、设计、生产的数字化。在10多年前，“海富纳”已经提倡ERP、二维码、端口对接，随着国家提倡，行业洗牌，人员难招，产品质量要求提高，现在各大企业对ERP系统等数字软件重视起来，生产管理的数字化开始慢慢连接。接来下，“海富纳”加大对中小微型企业服务，研发生产符合中小微型企业使用的产品去服务他们。

问：对数字化转型升级，李总有什么话想对企业说的？

祝大家在新的一年生意兴隆。对数字化的转型，我们要拥抱数字化，但是一定要根据自己企业的发展，量身定制适合自己的数字化道路。最后祝家装定制行业越来越好，谢谢大家。